關(guān)于工作服的故事

    營銷界有這樣一句話：愛一個人就讓他去做銷售，因?yàn)檫@里充滿財(cái)富和夢想；恨一個人也讓他去做銷售，因?yàn)檫@里充滿艱辛和困苦。

    張發(fā)寬是一名在銷售戰(zhàn)線上服務(wù)了多年的內(nèi)勤人員，公司于2007年3月將他正真推上了銷售一線，成為青島辦事處的一名銷售人員。而多年來，青島市場的局面一直沒有打開，人員換了一茬又一茬，銷售額從來沒有突破過千萬元。

張發(fā)寬也并不知道領(lǐng)導(dǎo)是恨他還是愛他。是讓他去攫取財(cái)富、實(shí)現(xiàn)夢想，還是讓他經(jīng)歷艱辛、承受困苦。

其實(shí)我們大家并不能回答這個問題，最終能夠揭曉答案的還是張發(fā)寬本人?，F(xiàn)在讓我們分享一個發(fā)生在他身上的故事：

張發(fā)寬上市場的第一件事就是乘著公共汽車滿城市轉(zhuǎn)，尋找“獵物”，終于A單位成了他的首選對象。

   A單位離城區(qū)遠(yuǎn)，門衛(wèi)制度嚴(yán)格，想要進(jìn)門，必須和公司的某個領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約才能進(jìn)去，張法寬根本不知道公司采購處的人是誰，更不用說認(rèn)識某個人了，碰了好幾次壁，還是沒有進(jìn)去。

但他并不灰心，細(xì)心的他有一次發(fā)現(xiàn)，公司專門接送員工的大巴根本就沒有人查！他想，能上這輛大巴，不就能進(jìn)去了嗎？可員工都穿著統(tǒng)一的工作服??！他靈機(jī)一動，有了，自己做一件同樣的工作服不就OK了。于是，他用手機(jī)記錄下了X單位工作服的顏色和款色。很快，人件非常相似的米黃色工作服做好了，終于能同其他上班的員工一樣，大搖大擺的上了大巴車，這時，A單位的大門已經(jīng)無聲的為他敞開了！

    一件工作服不僅幫助他打開了A單位的大門，而且為他打開了青島市場的大門。憑借著他的機(jī)敏和吃苦耐勞，在接下來的7個月時間，他又與B單位、C單位、D單位建立了良好的合作，累計(jì)簽訂合同3600萬元，實(shí)現(xiàn)了公司在青島市場的歷史突破。

由此，我們想，“愛”與“恨”本不是別人的意愿，而是自己內(nèi)心的選擇。如果你選擇了“愛”，那么，你就會擁有財(cái)富和夢想，如果你選擇了“恨”，那么，你將會陷入艱辛和困苦。